如何破局

1、房地产的红利时代已经过去了，房地产不可能在成为经济发展的支柱产业。这是必然的趋势不可逆转，但对于我们门窗人来讲确有不同的机会：

①老旧小区的海量市场。

很多人瞄准了老旧小区的改造，国家也鼓励支持老旧小区的改造。门窗人则更有优势，因为很多人只选择换窗户（30年的地产红利）。

2023年，我们业务的60%来自于旧小区换窗。

老旧小区换窗怎么玩？我们正在制定方案。

②改善型需求会一直存在，2023年9月国家正式取消了容积率1.0的限制，以后房子的开发更多的是你买的房子会有天有地有院子。我们的阳光房、凉亭业务会有较大的市场空间。

③所以很多异业进军门窗行业，我们作为已经存在的门窗人更要把握机会。

2、消费降级，内卷越来越严重，利润越来越低，我们要怎么办？

怎么办——凉拌与麻辣拌（多元经营以变应变）

内卷的本质是产能过剩，不是门窗行业的问题，是所有行业的问题，是我们国家面临的经济下行的问题。

顺势而为，不能与趋势为敌……

有门窗专家说了，2024年门窗人应对内卷要的是，品牌包装和差异化营销，因为一味的打价格战，只有死路一条。

对不对？对也不对。

第一：他说的品牌包装，是希望能稳住价格，我们觉得应该顺势而为，经济下行消费降级的环境下，生存根本之道是口碑与回头客。

口碑与回头客怎么来？

        真的好       相对不贵       又好又便宜

第二：差异化营销（差异化营销的核心方法？）

我们现在看到很多品牌的差异化营销，就是搞一大堆文字游戏。什么静音窗、隔音窗、睡眠窗、节能窗、舒适窗、环保窗、微气候窗等等。但现在已是信息化高速发达的时代，这一套已经不能引起客户的共鸣了。都说的差不多，其实就是窗户的5项性能。也很少有客户为这些文字游戏买单。

a、居竹康  移竹当窗（颜色革命）

b、3mm夹胶（性能革命）

c、产品的系列化设计